Empezando de lleno con el tema que nos concierne hoy, podríamos decir que, simplificando al máximo, el modelo de negocio es buscar la respuesta a cómo vamos a ganar dinero con nuestra futura empresa. Hacernos esta pregunta es sumamente importante, debiendo de analizar todos los factores que intervendrán en el negocio para localizar sus posibles respuestas. Aunque no sólo interviene el modelo de negocio en el futuro plan de empresa, ya que deberíamos de incluir aspectos tan importantes como la financiación y las futuras operaciones. También son necesarios, aunque nos gustaría transmitir en este post una visión lo más práctica y sencilla posible del tema que tenemos hoy entre manos.

En este tercer paso para abrir una tienda online hemos de hacer el  esfuerzo como empresarios en plasmar sobre el papel todos los elementos que intervendrán en el negocio para entrever qué resultado tendrá nuestro emprendimiento. Necesitamos encontrar respuestas a preguntas tales como:

• ¿Cuánto hemos de invertir?
• ¿Qué nos costará?
• ¿Cuánto hemos de vender para obtener buenos resultados?
• ¿Qué recursos necesitamos?
• ¿Qué rentabilidad obtendremos?
• ¿Merece la pena la inversión?
• ¿Serán necesarios financiación y/o socios para empezar?

Seguro que, tras pensar en cómo dar respuesta a todas estas preguntas, veréis ante vosotros una montaña de trabajo y cientos de horas dedicadas a la investigación contable, económica, evaluación de costes, consulta con especialistas en cada campo implicado… Pero, a pesar de que todo lo anterior sea necesario, nos gustaría dar un enfoque mucho más simplista que, según creemos en 3llideas, os ayudará a crear un modelo de negocio que, si acaba cuajando, permita extenderse a un plan más detallado. Existen metodologías desarrolladas específicamente para empresarios autodidactas, y éstas traen algunas herramientas muy interesantes. Como el modelo Business Canvas (Business Model Canvas) que descubrimos a través de Chuck Eesley y un curso online que ofreció Stanford sobre Technology Entrepreneurship.

El modelo Business Canvas es una herramienta para emprendedores y gestores estratégicos. Permite describir, diseñar, retar, inventar y variar el modelo de negocio, ofreciendo un tablero con los diferentes elementos que intervienen en su desarrollo y permitiendo completar dichos elementos usando las típicas notas adhesivas post-it. Las distintas casillas representan Partners estratégicos (key partners), Actividades clave (key activities), Proposiciones de valor (Value propositions), Recursos clave (Key Resources), Relaciones con clientes (Customer Relationships), Canales (Channels), Segmentos de clientes (Customer Segments), Estructura de costes (Cost Structure) y Revenue Streams (Fuentes de ingresos).

Rellenando todos estos elementos podremos perfilar nuestro modelo de negocio, siendo un ejercicio ágil y práctico para reflexionar sobre el proyecto de manera dinámica.

Existen muchas metodologías, y la clásica de hacer números sobre una hoja de cálculo es muy válida. Pero, dada nuestra experiencia, necesitaremos centrar el negocio de forma rápida y ágil, permitiéndonos hacer buenos planteamientos iniciales con el Business Canvas y, lo más importante, allanando el terreno planificando el negocio de forma dinámica.

A continuación, os ofrecemos unos recursos para acceder al modelo Business Canvas de forma gratuita:

Podéis descargaros el PDF (en Inglés) en http://www.businessmodelgeneration.com/canvas.

Formato Google Drive:

Versión inglés creada por Venturelab – Business model canvas English.

Castellano traducido por nosotros – Business model Canvas Spanish.

Para utilizar directamente los documentos de Google Drive, tenéis la opción de copiarlos y empezar directamente a utilizarlos.

Por si os interesa profundizar en el tema de emprendedores para proyectos tecnológicos, podéis acceder al curso online de forma gratuita impartido por el profesor Chuck Eesley (Stanford) que empezará a impartirse el 16 de septiembre de 2013.

https://novoed.com/venture17

Además, en la página de Business Model Generation encontraréis más información, una aplicación para iPad, un libro… y muchos más recursos relacionados con el modelo de negocio.

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